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4s店买车砍价技巧:4S店销售大爆料买车如何砍价让商家吐血

新客网 XKER.COM 时间:2017-04-24 21:57:05来源:汽车之家 爱车兵团 评论:

关于买车如何砍价这个问题,团友们已经不止一次问兵哥了,兵哥前几天专门请教了在4S店做销售的朋友,大致了解了商家的套路。今天兵哥就整理出来告诉大家,去4S店买车应该如何砍价!

1.自己心里有底

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你看中一款车,必须不耐其烦去了解这款车最近的价格动态,或者是有没有竞品推出,或者最近这款车销量表现怎么样?通常竞品推出或者销量下跌的时候,就是砍价的最佳时机。并且去了解一下这款车的车友们是多少钱入手的,这点很关键,否则销售叫你开个价你都不好拿捏!

2.不能亮底牌

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买车的时候千万不能透露你必须要买这款车,非它不可,这样你瞬间就失去了话语权。你要表现出在几款车中犹豫不决。比如你心仪的车是高尔夫,你可以直接向销售透露,其实你看着高尔夫、福克斯、科鲁兹、英朗等等几款车型,随便说几款竞品。最关键的就是去这几款车的4S问一下价格,并有意无意地告诉销售,哪款优惠大我就买哪款,你看着办吧!这样你就获得了主动权。

最好是找几个朋友当托,假装要说服你买竞争对手的车。

3.货比三家

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一般在第一次问价的时候,销售是不会轻易把底价告诉你,通常在你去过三四次以后,商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候,得要多跑几次,多问几家,货比三家。而且还要上网寻找最低的价格,用这个价格去跟销售谈。

4.找熟人

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这个绝对是捷径,但是找熟人要有技巧。你必须自己去谈好最低的价格,实在砍不动了,再找熟人出马,这样的情况下,如果熟人能给到比你自己谈好的最低价格还低,那就可以入手了!当然你不能问了又不买,商家能给你朋友最低的价格,那是你朋友有面子,有本事,你别拿这个价格再回去和你的销售谈,直接忽略你朋友,这样太扯淡了,兵哥就中过无数枪。

5.看车型

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看车型这个就有点技巧了,比如说你去的商家这款车库存压力是不是很大,这款车上市是否很久了,这款车的产能如何,这款车竞争对手有没有大优惠或者大的促销活动等......

6.团购和车展便宜

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这点就不用兵哥多说来了,商家做团购也算是薄利多销。而去车展的话,商家其实也有一定的厂家补助或者本身就有销量指标的,所以这个时候容易砍价。

总结

这是兵哥和朋友促膝长谈了解的真实情况,或许没有说得很全面,团友们有啥买车砍价的技巧,欢迎在评论区留言给大家一起分享。

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