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达内CEO韩少云:童程童美3-5年赶超成人业务,扩张线下为主

新客网 XKER.COM 时间:2018-08-10 10:36:48来源:多知网 王敏 评论:

  文|王敏

  “未来3-5年,达内‘童程童美’将赶超成人业务,成为达内的主要业务增长板块。”达内教育集团CEO韩少云告诉多知网。

  近来,少儿编程赛道愈来愈火爆。国家相关政策接连出台,要求推广编程教育。资本对于少儿编程市场也十分看好,接连入场。据鲸准研究院统计,2018年至今,少儿编程市场的融资金额已经与去年全年相当。

  4年前,达内作为中国最大的成人IT培训企业,赴美上市成功,成为2014年首支登陆美国资本市场的中国概念股。

  在上市的第二年,达内就将触角伸到了少儿编程领域,推出了少儿编程品牌童程童美,成为国内最早进入少儿编程市场的企业之一。

  在达内成人IT培训业务“双师模式”的基础上,童程童美以“录播双师”进行授课,在线下不断开疆扩土,目前线下学习中心已经达到100多家。

  今年7月份,童程童美推出了在线少儿编程课程“童程在线”,并邀请演员佟大为担任童程童美品牌代言人。

  从初步涉水、线下扩张到推出在线课程、请明星代言,动作接连不断的童程童美,对于达内到底意味着什么,未来又将去往何方?

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(达内教育集团CEO韩少云)

  “童程童美的市场潜力远大于成人业务”

  “达内成人业务面向的只是大学生,而童程童美面向的则是所有K12年龄段的学生。从客户群体来看,童程童美的市场潜力远大于成人业务。”谈到童程童美业务的前景,韩少云这样说。

  达内2018财年Q1财报指出,公司预计2018全年净收入总额在23亿至24.5亿元之间。此前,达内教育集团高级副总裁齐一楠接受多知网采访时表示,童程童美2018年营收预计将达4亿元。由此推算,今年童程童美营收将占达内集团总营收的17%左右。

  从增速来看,童程童美业务正处于扩张期。2018财年Q1达内成人业务新生总人数达30647人,同比增长10.3%,而童程童美招生3895人,同比增长291.9%。达内集团成人业务的学习中心在2018Q1达到了200个,而童程童美学习中心在2018Q1已经达到了80个,预计年底将达150个。

  童程童美的业务增幅远超达内成人业务,创立不足3年,童程童美正追赶着达内的成人业务。

  韩少云表示,快速扩张的童程童美目前还处于前期投入阶段,需要成人业务来为其输血,但是预计到2020年,童程童美业务将实现盈利。

  当被问到童程童美的发展目标时,韩少云表达了这一观点:“未来,编程将会拥有和如今的英语、数学一样的地位和需求。”

  尽管未来前景广阔,但目前在大多数学生以及家长眼中,编程的重要性依旧比不上数学、英语等学科。如何让家长认为学习少儿编程是刚需,吸引学生开始学习编程并保证续课率,是当前少儿编程市场的痛点。

  韩少云说,“因为有成人IT职业教育在前,童程童美的编程教育,不只是让孩子把编程当成一个兴趣来学习,而是学习一种职业技能。童程童美要让学习完全部编程课程的学生,在上大学前就达到软件工程师的水平。”

  “目前童程童美的续课率在70%以上。”韩少云提到,童程童美的课程体系,在一定程度上让童程童美的学员学习编程成为了刚需。

  线上竞争要比线下更激烈,童程童美依旧是以线下为主

  童程童美的线下课程已经在少儿编程、机器人项目以及少儿电脑美术三个方面开发出了系统课程体系,而“童程在线”则将童程童美线下的课程体系平移到了线上,

  通过少儿趣味编程、信息学奥赛编程以及儿童启蒙编程三项课程,童程在线覆盖了从三年级到高中这一年龄段的所有学生。童程在线课程从8月初陆续开始,学生可以通过1对4-6的小班在线上进行学习。

  “最初进入少儿编程市场时,我们就打算做在线课程,只不过线上获客要比线下难。而目前童程童美在线下已经积累了一批用户和资源,这让童程在线发展起来会更加顺利。”韩少云告诉多知网。

  基于此,童程童美开始了线下向线上渗透的步伐,但是在韩少云看来,线上只是线下的补充,童程童美的重心依旧是开设新校区,发展线下。

  “其实在少儿编程市场,线上的竞争要比线下的竞争更激烈。线上获客的渠道类似,接触到的生源是有限的,大家都在争抢。但是,在线下各城市开设学习中心,生源地可以是全国各地。而且线下是重资产业务,一般公司不会选择这块儿难嚼的骨头。”

  事实确实如此,当前少儿编程市场的头部玩家中,只有前达内高管王江有创办的小码王是主打线下小班少儿编程培训。

  有意思的是,除了王江有从达内离职创办小码王之外,VIPCODE的创始人兼CEO唐亮也是从达内离职在少儿编程领域创业的,因此业内有人将达内称为“中国少儿编程的黄埔军校”。

  扩张的方式以直营为主,还处于加速期

  发展线下,线上相辅,是童程童美抢夺少儿编程市场的重要战略,这一过程中,童程童美也遇到了诸多挑战。

  首先是如何扩张。

  “加盟很难保证教学的质量。”韩少云说,童程童美快速扩张阶段,如同成人业务时期一样,一开始就排除了加盟的方式。

  并购整合似乎是童程童美加速跑的一个有效途径。

  2018年初,达内战略收购了湖南湖北地区最大的青少儿机器人培训机构“好小子”。在被收购前,“好小子”有26家直营学校和30多家加盟学校。收购完成之后,童程童美旗下学习中心迅速增长至73个。

  “事实上,市场上并没有那么多合适的公司可以收购,毕竟少儿编程本身就是一个新兴的市场。”韩少云说。

  直营为主,成了童程童美的最终选择。

  然而,新建学习中心快速扩张需要大量资金投入。新的场地、设备需要大量费用,导致了达内净利润的下降。

  根据达内公布的财报,达内2016财年净利润为2.42亿元,而2017财年净利润为1.85亿元。2018财年Q1,达内净亏损1.805亿元,去年同期亏损为2460万元。

  对于这些数据,韩少云表示,这都在意料之内。“快速扩张带来的亏损是正常的。”韩少云顶住了业务上的压力。

  2018财年Q1的分析师会议指出,达内2018年K12业务招生计划为25000名学生。韩少云认为,从目前增长速度来看,这个计划今年一定能够实现。

  背靠达内集团,童程童美能够快速扩张。但是,快速增长和保证教学质量之间如何保持平衡?这成了韩少云非常关注的一个问题。

  尽管达内成人业务可以为童程童美输送师资,但是,快速增长仍然可能会带来教学质量的下降。韩少云说,童程童美也在寻求二者之间的平衡,将发展速度保持在一个合适的度上。

  “教学质量是一定要抓的,同时,童程童美也会继续快速扩张。”

  营收上保持高速增长,规模上继续快速扩张,是韩少云对童程童美的发展规划。(多知网王敏)

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