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伴鱼创始人黄河:启蒙英语的火爆源自三大因素

新客网 XKER.COM 时间:2018-06-29 14:40:28来源:多知网 冯玮 评论:

多知网6月29日消息,在多知网第十六期OpenTalk“疆界已开,低幼市场的新机与挑战”主题分享活动中,伴鱼创始人兼CEO黄河从伴鱼自身的绘本产品入手,分析了目前低幼市场的火爆因素与启蒙英语的未来可能性。

黄河认为,启蒙英语的火爆是基于市场竞争、流量争夺以及需求增长等方面的逐渐凸显,同时他也透露了伴鱼绘本业务快速发展的原因。

  伴鱼创始人黄河:启蒙英语的火爆源自三大因素_新客网

以下为黄河分享原文,经多知网编辑整理。

为什么启蒙英语开始火爆?

大家好,我是黄河,很高兴来到OpenTalk。

首先想和大家一起思考一个问题:为什么启蒙英语开始火爆?

2018年已经有比较多围绕着低龄的启蒙英语产品出来,听说还有至少十几个类似的产品即将发布。

我和身边的朋友交流了一下,总结来说大概有这么几个原因:

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第一,避开竞争。

少儿英语赛道竞争特别激烈,启蒙英语参与者少、玩家少,相对就蓝海一点,于是越来越多人尝试做启蒙英语。

这个理由没问题、也是成立的,但我还有一点自己的想法。

实际上少儿英语尤其是在线外教直播形式的复杂度比较高,从课程研发、老师招募培训管理,到课前课中课后、顾问转化和班主任服务等。横向比较来说,启蒙英语的门槛就低一点。

但门槛低不一定是好事,尤其是同质化的产品多了,让这个赛道迅速成为红海,竞争也会越来越激烈。

这时候再看少儿英语这个赛道,就觉得竞争变得不太激烈了,行业整体的获客成本特别高,导致新的玩家、小的机构用户增长不上去了。少儿英语又变成了不那么红海的事情。

所以,所谓的红海、蓝海都是相对的,核心还是在于有没有创新能力,有没有带来新的价值。如果只做一个同模式、同质化的产品服务,可能会遇到更多的问题。

第二,做启蒙英语是入口。

大家可能觉得,0-6岁启蒙英语面向的是更低龄的人群,它可以成为低成本获客、低成本流量的入口。

但实际上并不是因为低龄人群而导致流量成本低,而是目前大部分的启蒙英语是基于微信生态,利用了分享、群运营来实现用户裂变,让新的免费的流量不断产生。

另外,把握入口的同时,最好后面有能接着的服务,如果后续没有少儿英语或者其他的服务,本身入口就价值没那么大,所以相对来说VIPKID或伴鱼做这个的价值就更大一点。

第三,新需求的产生。

中高考的改革把英语从知识和应试的东西往英语能力上迁移,家长也就有了一些新的认知:要在低龄的时候打好英语基础,特别是英语听说能力。这个需求的变化确实存在。

但这部分认知相对比较新,能够有这些认知的家长总体来说还是少部分。用户基数少一点,愿意的投入钱不算太多,导致市场规模目前还是有限的。

因此,大家在决定做启蒙英语的同时,还需要深入思考一下,自己为什么做、怎么做,如何发挥自己的优势,创新的点在哪里。

伴鱼为什么做启蒙英语?

我们2017年开始重点做少儿项目的时候,同时启动了两个项目:一个是伴鱼绘本,它是偏启蒙阶段的、偏工具内容型的产品;一个是欧美在线外教1对1的少儿英语。

我们做启蒙英语跟前面分析的三点原因有关,但其实不是赶热点,最主要的原因还是从英语学习的效果出发。让孩子学英语更有效,让他掌握英语这门技能,特别是英语的综合听说能力。

从学习效果出发思考,我们就发现在低龄阶段进行英语的启蒙学习,实际上是最有效率而且最有效果的事情。通常大家有一些认知,比如说低龄的小朋友在语言的敏感期,记忆能力和语言学习能力都更强。

我们研究了一些教育专家的著作,其实还有一些点是比较有趣的,比如下面是外研社的盖兆泉老师提的。

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第一,低龄阶段的孩子是非常语音敏感,他能听出来发音的细节变化,他对语音、语调都非常敏感。

中国人说出来的英语是很平的,没有声调变化的,大家一听就能听出来是中式英语;老外说话其实是抑扬顿挫,感觉不停在拐弯。

当我们年龄大了对语音语调已经不敏感了,还有元音、爆破音、咬舌等,已经听不太出来了。但是小朋友非常敏感,他们能注意到细微的差别,而且很容易就学到了。

所以在低龄阶段做启蒙英语,其实从语音敏感上是非常有效而且帮助学习的。

从实际效果上看,伴鱼绘本上的小朋友录制的绘本语音语调非常好听,是接近Native Speakers的,我们的绘本也是请老外来录制的,可以看到孩子模仿细节模仿的非常好。

第二,“没皮没脸”,这可不是骂人的话。小朋友不害怕犯错误,胆子大,特别是低年龄段。

幼儿园肯定是越小的孩子越闹、越小的孩子越勇于举手回答问题,他不害怕犯错,不害怕大家指责他,他是很自我、很天性的,这对语言学习非常重要。

你只有敢说才有机会被纠正,才能快速学到最好的东西,这也是在低年龄阶段比较重要的一个特点。

第三,认知一致。语言学习需要大量高质量的输入,但是语言能力和认知水平最好是一致的和接近的,输入才能持续进行下去。

举个例子,我现在这个年龄,可能我认知应该看《权力的游戏》,但我英语水平只能看《小猪佩奇》,那这个过程就会比较无聊,也无法坚持。

国外的一些英文原著,它都是给本国小朋友学的,他们的认知和英语水平是保持同步的。如果我们错过低龄阶段进行启蒙,很多孩子会面临认知和英语水平的不一致,导致符合英语水平的内容在认知水平上偏幼稚,符合认知水平,英语能力又不够。

所以,我们觉得在低龄进行英语启蒙教育是很重要的,也是为什么一开始就启动了伴鱼绘本项目的原因。

为什么以绘本切入?

阅读是被证明非常有效的一种语言学习的方法,就跟我们学语文也需要大量的阅读一样。母语为英语的孩子在学习一个语言的时候也需要大量的阅读。

市面上存在着非常海量的阅读内容,各大出版社其实都有成套的分级阅读的内容,还有知名的绘本作品,伴鱼绘本会就有大量的内容的储备。

伴鱼绘本的确不是第一个开始做英文绘本的产品,市场已经存在不少绘本APP了,但伴鱼绘本相对来说发展是很快的。为什么?

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我们分析很多产品把App当做一个内容资源,只是把内容罗列上去,孩子不一定能够很好地用好,也不一定能够达到最终的学习效果。

首先它要是一个产品,我们做了很多产品功能,比如说可以听外教老师朗读的绘本,也可以听中教老师的详细讲解,录绘本的时候有AI的语音打分,学习层面可以闯关、PK游戏化的场景,还有关注、点赞、班级社交等互动和激励。

产品技术可以发挥的空间非常大,这就是我们为什么选择了伴鱼绘本做切入点。

伴鱼绘本对用户来说是聚合大量优质英语资源的内容平台,也是保持高频听说练习的语言环境和学习工具。

最后我想说一下我们对教育的理解。

我们认为教育其实是内容、产品、服务,三位一体的。这三点是一个递进的过程,随着后面做的越好,可以服务的人群越多,效果越好。

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