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一个五线县城自媒体如何做到两周吸粉6万

新客网 XKER.COM 时间:2015-05-06 13:45:35  评论:

微信公众账号自2012年8月诞生以来,注册数量已经达到了千万量级。2014年是微信公众账号爆发的一年,各种微信自媒体运营者层出不穷!

在全国微信自媒体如火如荼的今天,微信公众大号动辄几十万粉丝,日阅读量10W+更是家常便饭。有的自媒体人坐拥百万粉丝,每年仅靠广点通轻松盈利数十万!更有像逻辑思维这样的大咖级自媒体人,已经实现粉丝会员制收费的模式探索,收获颇丰!

然而,大家并未看到在灯光聚焦的舞台背后,有一批孜孜不倦运营家乡本地微信公众账号的自媒体站长!他们有的已经获得了本地几万粉丝,正在连接商家的道路上摸索着盈利模式。他们有的刚刚上路,手拿千余粉丝,但信心满满!

笔者也是一名县级市的地方站长,在PC时代屡屡受挫,屡败屡战,终于借助微信赶上了移动互联网的风口,2个周时间完成对本地PC龙头老大的超越,奠定本地媒体平台NO.1位置。

乳山通微信公众平台于2014年3月21日注册,2014年12月25日才进行首次推送,中间在断续推送内容,那时的主要精力还是放在了PC端上,有些后知后觉了。到2015年1月8日运营时粉丝数为891人,没做任何推广和引流,只是在PC端网站上放了二维码供老用户扫描,那时的用户大多数是通过自然搜索关注的。在2015年3月15日粉丝增长到4600,从891到4600经历了2个月的时间,主要依靠内容形成传播增加粉丝。在此期间粉丝的增长基本上处于一个很随性的状态,偶尔一天进行的小活动会增长200左右粉丝。

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然后中间还经历了春节跨年,粉丝居然出现了净增长为-5的情况!!!

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总体平均下来公众号在正式运作的两个月的时间里,日均增长粉丝在65人左右。

但是期间举办了一次当地网络春晚活动,利用微信平台做了一个选手的投票活动,没想到一天时间增加了几百粉丝,最重要的是,我们看到了粉丝对投票类活动的疯狂。

最终,乳山通公众平台在2015年3月24日-4月8日进行了为期16天的萌宝大赛活动,公众平台粉丝增量惊人,达到了72020人,完成一次漂亮的弯道超车。

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运营伊始粉丝截图

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活动开始前粉丝数截图

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活动最后一天粉丝截图

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活动期间粉丝数据

活动结束后,公众平台申请开通了流量主功能,日均收入在150元左右;活动结束后,公众平台知名度迅速提升,半个月的时间慕名而来的商家软文和贴图广告收入达到10000元以上;并且仍有大量商家在后台留言需要进行商业对接和广告合作,针对各个行业的商家需求设计营销产品是下一步的工作重点。

简单介绍一下:乳山全市人口57万,城区人口大约12万左右,但公众账号粉丝增长十分乏力。同时区域竞争也十分激烈,一个小小的县城,居然有不下十个平台型微信公众账号,有个别帐号已经有上万粉丝。我们意识到急需一次大规模的吸粉拉开距离,抢占本地老大地位。

因为区域性平台一定是个寡头生意,有了老大,老二会自然消亡,县城用户的需求没有那么多的差异化!我们开会讨论了微信打印机,线下地推送奖品,发放传单等方法,甚至想到群发短信!但最后被一一否定,这些方式都耗时耗力耗钱,但效果无法把控。尤其是在冬天,县城老百姓除了上班就是在家呆着,根本没有一个地方能集中去找到他们,找到了也可能各种不关注!

在一筹莫展的时候,之前我们做的春晚微信投票活动提醒了我们,对!利用微信社会化营销属性的病毒式传播让用户帮我们推广!投票无疑是最好的一个活动形式!

紧接着是定活动主题,女神?闺蜜?美景?全家福?想了好多好多,大家都觉得都可以做,但总觉得差一点劲,不能达到我们期待的效果!最后,还是我们在楼下快餐店吃饭的时候,服务员跟我们唠嗑说她请假去陪孩子,讲述了一个家长从孩子出生后到现在7岁倾注的心血!这给了我们很大的启发,每个宝宝倾注了3个家庭的心血(爸妈,爷爷奶奶,姥姥姥爷),孩子是唯一能带动全城的一个主题!每个家长都认为自己的宝宝是最好的!为什么选择“萌”宝呢?因为萌是一个模糊的参数,没有一个标准化的概念,仁者见仁,从而保证活动的参与广度!

后来通过调研其他兄弟平台发现,已经有在做萌宝活动的了,很多县级市也在做了,这证明我们的方向是选对了!但是聊下来是喜忧参半,喜的是活动方向对了,忧的是县级市吸粉1万,地级市吸粉5万已经是成功了,而且我们只有4600粉丝,我们能吸粉1万吗??而且本地另外一个平台在一个月前刚做了萌宝活动,参与宝宝才几十个,团队里出现活动遇冷怎么办的声音。

这时,经验告诉我们,细节决定成败!不要管别人怎么做,做好自己能想到的每个细节,结果自然是好的!于是,我们在技术、策划、招商、运营、推广、地推、客服等各个环节做了充分准备和危机预案后才小心翼翼的开始了萌宝活动。

以下是活动开始前对活动做的预估数据和实际数据汇总:

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部分数据还是抱着非常非常乐观的心态做的预估。现在和实际数据对比看来,真的是小巫见大巫。

单日浏览量走势图(3.25日为例)

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当日独立访客23000余人次,页面被访问次数到达400000余次。每小时内的浏览次数(PV)在30,000次左右,每分钟同时在线人数(UV)在200人左右。

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报名人数2832人

单单从数据层面来讲,活动已经取得了巨大的成功。活动未开始之前,我们远远低估了县城人民对活动的热情。活动开始之后家长对活动的热情更是出乎我们的意料,尤其是宝妈和宝爸们对活动的参与热情更是让我们瞠目结舌!

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每一次拉票都是对活动的一次有效传播,这仅仅是冰山一角……

?疯狂拉票 刷爆朋友圈

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活动的成功少不了前期的策划和运营,现在将整个活动从开始出想法到上线的过程逐一呈现给大家:

策划期:

首先我们对现有和已经结束的萌宝活动进行研究,萌宝活动基本大同小异。但是网上能看到都是一些结果性的报道,而且一些成功的数据大多来自于已经积累了大量粉丝或者有一定PC端用户积累的自媒体。那么问题来了,一个仅有不到5000粉丝的县级自媒体怎么才能获得活动的成功?

细节决定成败,我们一直坚信这句话!

经过反复的会议沟通和探讨,确定了以下几个活动要素:

1.要给招商留足时间--10天左右,奖品力度对活动热度的影响不用怀疑,放之四海而皆准。

2.报名时间要和投票时间分开,进行活动预热,积累第一批种子用户,投票开始后启动第一波裂变传播,同时积累种子用户热情,投票开始后集中释放。

3.参赛宝宝的年龄:

0-8周岁。考虑到08年奥运宝宝的集中出生,这个群体量不容小觑,每个细节都要深度分析制定。

4.多渠道报名:

考虑到县级用户第一次参加微信端的活动,不一定会按照流程操作,所以在活动规则和所有宣传页面增加了客服电话和QQ报名,也增加了微信公众平台回复报名。事实证明这一点考虑对了,很多的用户不会操作,通过后台回复宝宝照片和资料进行报名,最后由客服统一整理协助报名。

5.票数设计:

每人每天有三次投票机会,对同一宝宝仅可投票一次(其他公众平台萌宝基本上的设置都是每人每天只可投票一次,设置3票不多也不少,正好!一这样设置的目的是,让投票用户手中的投票权成为稀缺资源,参加的用户不但要多点好友帮他投票,而且还要拼速度,抢不着就投给别人了,营造了活动的热度)

6.活动规则

①每人只能报名一次(报名审核中筛选掉无用或重复报名信息);

②恶意刷票将取消活动资格;

③每人只有一次中奖机会,以最高奖项分发奖品;

7.推广渠道

线上渠道要全部利用起来(QQ\微信\贴吧\邮件\网站),同时也要做线下渠道的推广(DM\海报\横幅\幼儿园对接)我们在投票开始前3天线上和线下渠道全线推广,设计了针对不同渠道的投放文案,最终在投票开始时积累了300多名第一批种子用户!

8.奖项设置

1、一等奖1名

奖品名称:价值3888元同泰电脑网络有限公司提供华硕笔记本电脑1台+价值688元小阿福24寸韩国贝拉相框一个(含拍摄)

2、二等奖1名

奖品名称:价值3680元开心居家净水器一台(含安装)

3、三等奖3名

奖品名称:价值1300元塔岛湾5A淡干海参礼盒一份

4、四等奖15名

奖品名称:价值598元小阿福韩式水晶3件套(含拍摄)

5、五等奖15名

奖品名称:价值380元正华山庄乳山绿茶1提(2盒)

6、六等奖40名

奖品名称:价值316元丽景华庭提供“福缇.滴水湾”空中温泉票2张

7、七等奖30名

奖品名称:价值128元我家牛排12寸披萨、盒装6个蛋挞1份

8、八等奖100名

奖品名称:价值108元小阿福16寸拉菲尔或36寸挂轴儿童相框(含拍摄)

9、参与奖2000名

奖品名称:所有参赛者得票数超过10票者均由小博士提供价值68元游乐场和游泳卡各一份或游乐场卡2张

参与奖2000名设置成10票很低的门槛就可以获取,活动投票周期是14天,家长自己每天投一票就可以了。这样设置的目的是,先报名的用户在活动进行一半后票数已经和后报名的拉开了差距,让后报名的用户为了参与奖每天关注活动,进而一部分转化为深度用户拉票,产生持续裂变传播,就像网络游戏的打怪升级一样,牢牢掌握用户的心理。

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