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传统教辅机构转型样本:中人教育将图书定义为流量入口

新客网 XKER.COM 时间:2015-02-27 21:49:24来源:多知网  评论:

多知网2月26日消息,借在线教育东风,传统教辅出版机构纷纷谋求转型,或增加数字化教材,或涉足在线教育培训业务。

中人教育是传统教辅出版转型大潮中的一员。中人教育成立于2002年,主要业务为图书出版业务,以执业资格考试辅导教材为主。

为何转型,朝着什么方向转型?中人教育董事长卫晓东、CEO李忠其近日接受多知网采访,详解了中人教育转型的思路。

   传统教辅经历两次互联网冲击

“随着互联网的兴起,传统教辅出版机构经历了两次冲击。第一次是电商的冲击,随着电商的快速发展,线下实体书店逐渐消亡。第二次是在线学习的冲击,在线学习的发展促使纸质书籍逐渐减少。”中人教育董事长卫晓东说道。

中人教育有10多年的内容研发积淀,但随着培训机构的壮大,以及在线教育的发展,会逐渐蚕食掉教辅出版市场。所以,中人教育在2012年决定研发多样化产品,希望打造立体产品体系;建立网校平台,通过在线的方式介入更多的学习环节,比如通过在线的方式提供教育服务,解决学生的答疑,测评。

于是,在2013年6月,中人教育整合了原环球网校部分技术团队,上线了自己的网校平台。

   图书是中人教育的流量入口

转型后,中人教育的业务包括在线培训、与线下机构合作、图书发行销售三大板块,产品由图书扩张到视频课程、课后的答疑辅导、题库评测。以上所有产品由中人教育自己研发完成,其中,视频课程、课后答疑辅导、题库评测是在中人教育自己的网校平台呈现。

学生购买中人教育的图书后,在中人网校注册,可在移动端或PC端完成视频学习、答疑、评测。

“中人转型后,图书已经不是中人营收的主要来源,是一个获取流量的入口。学生在购买图书在中人教育官网注册。每天学生的注册数在1000左右。”中人教育董事长卫晓东介绍道。

他透露,目前,中人教育营收的主要来源是官网的课程收入。

   与线下机构合作

中人教育从教辅出版向在线教育的转型过程中,需要解决招生、宣传等问题。而线下培训机构则面临着成本升高、在线教育冲击的挑战,学生在线下完成学习后,线下培训机构难以提供及时的、持续的课后辅导服务。

在此背景下,中人教育看到其中的商机,选择与线下教育培训机构进行合作。具体合作模式为,由中人教育主导,重新研发设计培训课程,将能够在线学习的课程在线化,学生学习过程中,有答疑、一对一辅导、题库练习需求的,可以在中人教育网上平台完成。而需要面授的课程仍在线下培训机构面授。

合作过程中,中人教育与线下培训机构各有分工,线下培训机构主要负责招生以及面授,中人教育负责学生的在线课程,以及课后答疑、练习、评测。

目前,湖南同济职业培训、昆明的云创教育、杭州的筑学教育已经与中人教育开始了合作。在中人教育的营收构成中,与线下培训机构合作获得的收入占到了中人教育营收的第二位。

在传统教辅出版公司生存空间遭蚕食的形势下,中人教育的尝试,或许可以为同行提供一种思路。(多知网 车锦文)

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