网络营销让找“我”更容易
电视连续剧《刘老根》中的龙泉山庄，即是通过3721为网站注册了“铁岭龙泉山庄”、“刘老根”、“老根剧场”三个网络实名，不到两个月点击率就超过了两万次。1500元的注册费带来的却是超过20万元的收入。
这是一个利用网络营销的典型案例。现在，随着互联网在中国爆炸式的增长，越来越多国内企业希望利用互联网获得更多的商业机会。中国互联网络信息资源的第三次数量调查显示，截至2003年底，中国域名数量首次突破百万大关，全国网站接近60万个，网民已达7950余万。然而，在互联网给企业和消费者带来无限商机的同时，人们不免也会被大量无效资讯湮没在网络海洋中而感到茫然。
如何企业的信息脱颖而出，增加企业的知名度和实现企业利益最大化？这就需要借助专业的网络营销手段。
一位业内专家曾分析道，互联网络一旦运用于企业发展，其突出的特点之一是它可以“使大企业变小，小企业变大”。在传统的企业生存环境下，企业的知名度往往来自企业自身经济规模大小、企业的历史等各种因素，企业的业务范围一般也是确定的。客户资源是有限的，而大规模的促销、广告等手段对大多数企业往往又是可望而不可及的。相比而言，网络营销最为直接、经济。以网络实名已覆盖90% 以上的中国互联网用户的3721为例，其实名服务使用量每天超过5000万人次，有超过45万家企、事业单位注册了网络实名。企业通过这种方式进行营销，吸引的眼球远比传统的广告促销方式成本低、效率高。
不过，在国内，网络营销市场还处于起步阶段，刚刚进入网络关联式营销阶段。这是一种通过定义某些概念在特定情景模式下的相关性，使品牌和商机能够建立相互关联、相互作用的营销方法，如垂直门户、实名、搜索等。据悉，近日通过５年的技术研发与市场推广，著名的搜索引擎3721开创了以网络实名为代表的第三代网络营销方式。用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达企业网站或者找到企业、产品信息。
而在国外，利用网络平台进行商业推广早已成为大多数企业所习惯的营销方式。大量的企业都在通过网络营销，使企业的资讯 “脱颖而出”。有数据表明，网络营销在互联网经济所占比重越来越大。截至到2003年第四季度，雅虎已经有63% 的收入来自搜索服务，营业收入达到了创纪录的6 亿美元，平均每天的访问量达到了1.5 亿次。而在2003年，Google的销售收入达到了10亿美元，利润大约是3.5 亿美元。
对于国内网络营销的前景，3721高级副总裁田健表示，基于网络实名的网络营销服务——“实名搜索”将使用户通过地址栏和3721 联盟网站能够优先搜索到企业正在推广的信息，给企业带来更多和更准确的商业机会。而这种网络营销服务对于3721和客户企业来说无疑于一个巨大的金矿。3721公司中小企业事业部总经理李锐也说，互联网已经进入规模经济时代，越来越多国内企业希望利用互联网获得更多的商业机会。采取主动营销的方式，发现用户的主动需求，提供即时有针对性的信息，是企业利用互联网制胜的秘诀。
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