目前换物网站的商业模式及现实问题

　　3、虽然易物网等换物网站走的是和易趣淘宝不同的道路，但实际上也在同2家已经成型的巨无霸竞争，因为会员在很大程度上可以选择交换闲置物品，也更可以选择直接出售卖掉，换成到手实打实的现金，再去选购自己需要的其他物品。而换物更多的是因为会员想选择从交易中得到乐趣，或者满足像麦克唐纳一样的幻想。

　　当然，这些只是个人拙见，可能易物网及其他这些换物网站的创业团对有更好的盈利模式及应对问题的好方法，只是不便于对媒体宣传。另一个可能就是按马云所说的，先别想如何赚钱，先把生意做大，做到行业第一后，再去想盈利模式;就好比阿里巴巴，最终实现的盈利模式并不是收取交易服务费，而是为企业做诚信通的信用认证。

　　为免得被人指责为“笔下虽有千言，胸中实无一策”，就所想到的一些建议提供给这些换物网站，仅供参考：

　　1、针对C2C，宣传时要让客户认为能体验到交换的乐趣，或者能实现麦克唐纳一样的幻想;可以做一个半年或者一年的长期的活动，比如评选在这时间段内，最成功的换物经历，也就是发掘和找到我们中国的麦克唐纳，而最终赢家不但在活动中体验到了麦克唐纳欣喜经历，更可以获得网站的大礼，比如轿车一辆。然后于媒体配合，打一场宣传大站，将这个英雄推到台前，让网站成为眼球的关注点，并在活动期间吸引大量用户参与交易；

　　2、做大网站后，如果找不到合适的盈利模式，可以想办法被淘宝、易趣等网站收购，成为他们的一个频道，以后去淘宝的人可以选择拍卖，还是换物，同时也对一些不缺钱，但需要乐趣和梦想的人提供多一个选择。但这里又有一个易物网CEO所担心的问题，如果现在发展不够快，一旦淘宝易趣这类想介入这个业务，凭借他们的财力，技术力量，对手将不是一个级别上的；

　　3、不要将思想局限于C2C，B2B上，还可以试着涉及B2C，比如现在很多商家已经将以旧换新做为一个促销方式，但很多时候商家也怕长期进行以旧换新的促销方式，会影响正常产品的利润，所以总是搞搞停停。而易物网及其他换物网站可以将商家吸引到网上，这些商家在换物网站长期开展以旧换新的活动;而渠道的规避，又不会影响其主流销售渠道的利润。

　　不过最后，个人看来，换物网站想要盈利和做大，比较艰难。

　　注：其他换物网站网址(仅供参考)：

　　1、易贝网 http://www.myebe.com/

　　2、换物网 http://www.feo.com.cn/

　　3、杭州换吧 http://www.huanba.net/

　　4、易物网 http://www.comhuan.com/

　　5、换啦 http://www.8huan.com/

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