试用网徐乐：从“我猜”学到的促销创意

新客网 XKER.COM 2007-01-17 收藏本文

　　问:目前试用网的运营资金来自哪里?你对风险投资有什么看法?

　　答:目前的资金来自于我的合伙人的资金，我是做IDC起家的，搞网络不用担心基础设施等环境，因此，运营成本相对较低。我个人不喜欢乱烧钱，也可以说自己魄力不够。我是创业了很多次，从第一次创业被骗的家里身无分文到第二次创业赚到自己的第一个100万，是知道这里面的辛酸的，我感觉赚钱的来自不易。最近也仔细反复思考这个“烧钱”的问题，目前的决定是采取高速有效地烧钱方式，我的核心观点是:做网站，全心的投入，为网站所服务的多方对象着想，为他们想的更多，是网站发展的灵魂。目前我们不缺小钱，但是我也希望能够更加快速的发展起来，能够迅速占住国内试用网第一的位置，所以最近也在积极的和很多风险投资机构接触，希望能够较快的实现风险投资的引入。

　　问:厂商受传统的促销模式影响，他们更青睐超市、商场这样的场所，你如何说服他们使用网络平台?你认为哪些产品更适合试用网?

　　答:说服他们确实需要一个过程，不过，目前仅仅60多天，与我们主动联系的厂商越来越多，同时用户的呼声越来越高，所以我们现在的步伐也会加快。其实与其说是“说服”厂商，不如说是为“厂商灌输全新的营销理念，把体验式的行销重要性让厂商更直接的看到”。目前我们的经营情况，也可以增强厂商的信心，而且，最重要的，我们用效果说话。试用网这种模式，效果转换率比较高，目前和一家跨过公司的合作所取得的成绩，已经超越了他们在一些大网站的宣传效果

　　我认为任何厂商的产品、服务都适合试用网。试用网提供给用户的，不仅仅是产品试用，还有服务试用，有奖互动活动等等，试用网是汇聚厂商与用户之间杠杆两端主角的平台。套用目前互联网流行的说法，试用网其实也是一个web2.0平台，主角是厂商和消费者。

　　问:对于很多厂商来说，促销型的试用并非主要目的，更重要的是通过试用行动来获得消费者的评价进而改善产品。试用网如何去引导用户，在试用后回来评价?

　　答:这个正式我想补充的。我们的网站从开通第一天，就有个规则，任何用户在试用了某个产品或服务后，必须在一个月内提交他的试用心得，在我们的系统中被成为“分享”，如果一个月内用户不提交报告，则系统会自动锁定用户继续试用其他商品的权限。而我们的用户也不认为这是一种“强制”，大家都清楚，这是一种良好的互动。同时，网站也搞一些活动，把写的比较好的试用心得让用户评比，获得更多的优惠，这些都可以培养用户的观念，引导用户试用后评价。

　　问:聚合一端的资源，另一端的资源自然就来了，就像你拥有用户资源，厂商资源就好办，而如果参与试用网的厂商越多，产品越多，试用的用户也会上升。从用户端、厂商端两头来看，迄今为止，哪一方最令你感到棘手?

　　答:这个问题让我感触很深。正如您所说，用户资源如果有了，厂商资源就好办。但是我们在运营20多天后却发现我们的流量不错，每天也新增用户几千人，但是厂商却不如当初预想那么轻松，而我们当时就已经具有一定的效果。所以现在这个时代，虽然“酒香不怕巷子深”，我也相信“是金子总会发光”，但是，我更倾向于如果“酒香”，更应该摆在大街上而不能放在巷子里。我们比厂商还认真的帮助他们推广他们的产品，同时给用户带来全新的体验。目前，厂商端目前最令我们感到棘手，但是由于媒体的报道，现在情况已经大大的改善。

　　问:网站建设到现在，你通过哪些方式宣传推广试用网?

　　答:说起宣传，我还真有点小聪明。我用了很多种方式宣传试用网，大的包括自身收购整合的几个传播渠道，大规模的推广试用网，还在一些我很看好的网站投了广告，但是都花了最少的钱而已。小的包括我去很多论坛post给大家一个好的活动，当然，这些活动，都是我研究策划过的。

　　问:在网站刚推出的时候，有不少博客写了试用网，你觉得这些博客对试用网的宣传帮助大吗?你是如何看博客传播?

　　答:博客们的帮助很大，我每天都会仔细翻查成千上万的访问来源记录，知道有很多来自博客的文章，来自用户自主在很多地方宣传我们。我觉得:是好东西，大家当然会推荐。在此我也希望看到这篇报道的博客朋友们，还请多多支持试用网，谢谢大家。

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