中关村黑导购对菜鸟的4次毒手
新客网 XKER.COM 2006-07-17 来源： 收藏本文
小A想了想，一个U盘怎么说也100多块呢，差不多就行了，人家也是做生意，怎么也要让人家赚点，于是点头同意。
“好，先生，您先看看杂志，这儿有糖，我去给您调台全新的过来。”
小宋转身来到经理办公室，拿起电话拨通了一个熟悉的号码：“老黄！水的A620多少钱？还是1700吗？1800？怎么涨了？……行，行，你给我送上一台新的吧！”
十几分钟之后，小宋将一台全新的A620和一个128M U盘递到了小A的手中，然后接过来厚厚的一叠人民币。
临走时，小宋掏出了一张名片：“先生，有什么需要您还找我，我们家是代理商，价格便宜！”
对于黑导购，我们说不
上面的故事讲述了一个普通消费者跟着“黑导购”购物的情景，对于我们这些整天出入中关村的人来说，这种情景实在太熟悉了，每天都可以遇到，有些消费者能够理性拜托这些黑导购，而有些消费者则没有这么幸运，被黑导购忽悠上楼之后，被转型，因此利益受损。
对于这些黑导购，我们也可以称之为粘客，粘客按他们的行为分为三大类，即软粘、硬粘和毛粘。软粘即是我们通常看到的卖盗版软件的，粘的对象是买软件的；硬粘是近几年才发展起来的，他们主要的任务是拉客买笔记本和DC，你会经常听到：我们楼上搞展销，过去看看的话，这些人就是硬粘，粘来买硬件的人；最后一种就是毛粘，主要由抱小孩的妇女组成，任务是销售毛片。之所以由抱小孩的妇女组成，主要的原因是这项工作有一定的风险性，随时有可能被抓，但有小孩作掩护，她们即使被抓，也可以逃避法律的制裁。
我们说的黑导购属于“硬粘”的行列，属于中关村一个“顽疾”，虽然市场多次治理，但是只能在短期内进行遏制，时间一长，他们又悄然出现。大部分直接被硬粘拉到楼上的顾客都不太了解行情，JS狮子大开口不必有所顾忌，上千元的利润也并非不可能。相对整个市场里的百元利润，硬粘带来的可谓暴利！而最终吃亏的，自然是消费者。现在的硬粘们，特别关注一些特定人群，比如说军人。他们平时不会闲逛，来到中关村必然有任务，而机关、企业的采购人员往往没有专业知识，是赚钱的好对象，如果赶上批量采购，可能公司一个月的开销就全出来了。另外，他们也会“套黄”，可以在几句对话中，了解到顾客的心理，菜鸟老鸟可以很快识别。
许多朋友认为进村买点东西，只感觉需要在人多的地方防盗，但却对进村之后不少人的“热情”并没有怀疑，因此很容易上当，尤其是一些不常来中关村的消费者，对于这个特殊现象可能比较陌生，上楼和吃亏的可能性也就更大一些。黑导购已经严重影响了市场的秩序，各大卖场也早已着手清理这些导购，建立了很多制度对经销商进行约束，同时也联合政府部门也对这些黑导进行了多次打击和清理。
事实上，IT卖场在严抓严管的同时，如果在消费者中普及防黑知识，让打击黑导购、加强防范意识在顾客群众真正深入民心，才是最有效的办法。”一位业内人士对目前IT卖场的积极响应表示认可，同时他认为，如果这种具有积极意义的公益宣传能够不断持续下去，“黑导购毒瘤”被清除应该指日可待。
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