中关村黑导购对菜鸟的4次毒手
新客网 XKER.COM 2006-07-17 来源： 收藏本文
销售拿出一张纸，看了一会，说：“W100 2700元。”
小A立刻睁大了眼睛，之前他在网上也查过，W100的报价在3000元左右，他这里怎么才2700？
销售看出小A的心思，于是不慌不忙地解释：“我们公司正在做促销，下个月就结束了，您现在来正是时候。”
小A还是不放心：“是行货吗？配件全吗？不会有问题吧。”
销售笑了：“您放心吧，肯定没问题，而且您只是上楼跟我看看，也不是非要您买，如果您觉得东西不合适，或者价格不好，你可以随时走啊，这都没有关系的。”
听他这么一说，小A放心了，走吧，就上楼看看吧，如果真的便宜就买，实在不行再下来呗。于是小A跟着销售上了某大厦10层。
三：上楼忽悠忙转型
来到楼上后，由销售小宋负责接待小A，又是倒水、又是寒暄，服务异常热情，毕竟能从顾客身上榨取到多少油水就全靠他这张嘴了。
“先生，您想看那款相机啊？”
“我刚才和那个人说了，我想要那个索尼W100，你们这里多少钱啊？”
“奥，W100啊，我们有啊，我们是索尼代理，你等我给您查查报价！”说罢，小宋起身去隔间拿了一个报价单出来，眉头紧锁的看了看，然后又煞有介事的在计算器上按了又按：“先生，W100我们最低给您做到3300！”
什么？3300？刚才在楼下，你们人明明给报2700，怎么现在一下涨了600？你们怎么回事儿啊？”
“2700？那他是搞错了，那是样机的价格！”
“样机？谁没事儿买样机啊！你们这里到底多少钱？”
“哦，先生您别着急，既然您来了，我们肯定会给您一个最满意的价格！我们这里是代理商，在价格方面有优势，我们家做不了的，您去别人家也肯定没戏，您就放心吧！哦，对了，您要什么配件吗？”
“配件啊？这次暂时不要了，就买个机器。”
“如果您一块买配件呢，我们可以给您套装，那样更便宜！”
“这次先不买了，先买个机器。”
奥，这样啊！行，我先给您调过来一台现货，您看看啊！”说完，小宋起身打了个电话像是准备调货。
然而，不一会儿他就满脸遗憾的告诉小A：“不好意思啊，先生真是太不巧了，现在W100缺货，价格涨了好几百，而且还特别不好拿货？”
“你们不是代理吗？怎么都没货啊？”
“呵呵，您想想我们代理都没货，他们其它家也肯定没有，即便有，现在这么抢手，也不会便宜卖给您，您说是不是？”
看小A不说话，小宋趁热打铁：“对了，先生，其实您也没有必要买W100，您是自己用啊？还是送人？”
“我自己用！”
“还是啊！您要是送人买索尼我不拦您，有面子啊，可是您自己用干什么不买个实惠的呢？”
小A被说得一头雾水：“什么实惠啊？”
“佳能啊！佳能性价比多高啊！您看看电视上那些记者不都是用佳能吗？”
“佳能……佳能贵吧？”
小宋一笑：“比索尼便宜多了，先生我给您推荐一款佳能最实用的A620，4倍镜头、700万像素，还带反转屏幕！”
“哦，那多少钱啊？”
“比W100便宜，2800！不过您要是要的话，我们给您做到2700！”
你拿过来我先看看吧！”
四：黑心价格便宜货
小宋转身从货架上拿了一台A620，递给小A。接过机器后，小A看了又看，小宋也在一旁煽风点火：“您看这机器多棒啊！翻转屏幕，拍摄什么都方便，而且它还用5号电池，哪儿都买的着……”说得小A频频点头。
看小A已经基本上钩，小宋喜上眉梢：“怎么样先生？不错吧？”
“行，这个也不错，你给我便宜点吧！2500我就要了！”
“哎呦，先生我真没有给您乱报价，已经是最低价了！”小宋装成比较犯难的样子，不过他马上又接着说：“价格肯定是不能再便宜了，不过这样吧！我和经理申请一下，给您一个U盘，好不好？”
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